Postagens de 2013

LIÇÕES ESSENCIAIS DO MARKETING PROATIVO

Como escrevemos em nosso livro "Empresas Proativas" o marketing moderno tem suas raízes nos anos 50 quando buscou inspiração em um dos ensinamentos do grande pensador da gestão, Peter Drucker. Com essa frase instigante, Drucker forneceu

PIONEIROS QUE FICARAM PELO CAMINHO

Já falamos aqui sobre a clássica Vantagem do Pioneiro.  Quando tratamos desse assunto, sempre chamamos a atenção para um paradoxo histórico: nem sempre a empresa que desbrava um mercado se estabelece como a líder. Um

REATIVIDADE & PROATIVIDADE: DEFENDENDO E DIRIGINDO MERCADOS

No prefácio do nosso livro mostramos as principais motivações e crenças que nos guiaram em uma jornada de cinco anos de pesquisa no campo da proatividade de mercado.  E deixamos clara uma advertência: “... esse

“NEW MEGA TRENDS”: SUA EMPRESA ESTÁ PREPARADA PARA O FUTURO?

A essência do pensamento proativo é a antecipação do futuro. Empresas proativas praticam o que chamamos de futuro-hoje, ou seja, agem no presente para antecipar as mudanças no mercado. Nossas pesquisas comprovam que, em geral,

PROATIVIDADE EM MERCADOS DIFÍCEIS

Existem mercados mais difíceis do que outros? Mercados onde é mais trabalhoso lidar com os clientes e com a concorrência? Onde a guerra de preços e a competitividade acabaram tornando a vida das empresas bastante

DEZ REGRAS DE OURO DA PROATIVIDADE DE MERCADO

Já comentamos aqui sobre diversos aspectos da proatividade de mercado. Tratamos das capacidades da gestão proativa, da construção de estratégias antecipatórias, relatamos casos e exemplos de proatividade, elencamos aspectos importantes no contexto de nossa abordagem.