Postagens de 2013
PROATIVIDADE EM MERCADOS DIFÍCEIS
Existem mercados mais difíceis do que outros? Mercados onde é mais trabalhoso lidar com os clientes e com a concorrência? Onde a guerra de preços e a competitividade acabaram tornando a vida das empresas bastante
DEZ REGRAS DE OURO DA PROATIVIDADE DE MERCADO
Já comentamos aqui sobre diversos aspectos da proatividade de mercado. Tratamos das capacidades da gestão proativa, da construção de estratégias antecipatórias, relatamos casos e exemplos de proatividade, elencamos aspectos importantes no contexto de nossa abordagem.
AS CHAVES DA PROATIVIDADE DE MERCADO: RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS PARA 2013
Em 2012 saímos a campo para discutir a proatividade de mercado. Foram dezenas de eventos como aulas, palestras, monitorias e workshops. Sempre uma rica oportunidade de troca de ideias com centenas de executivos e empresários.
REFLEXÕES SOBRE AS FONTES DA REATIVIDADE DE MERCADO
A grande maioria das empresas segue a cartilha da reatividade de mercado. Mas por que isso acontece? Nossas pesquisas comprovam que cerca de 90% caem na vala que denominamos conforto do ajuste, quando arquitetam suas
PROPOSTA DE VALOR PROATIVA (PVP)
A Proposta de Valor é um dos blocos básicos da estratégia de marketing. É ela quem faz o consumidor optar por uma marca em detrimento de outra. Em síntese, a proposta de valor congrega o
PROATIVIDADE DE CLIENTE: ANTECIPANDO NECESSIDADES E PREFERÊNCIAS DO MERCADO
Como antecipar necessidades e preferências dos clientes? Uma boa e velha questão no mundo do marketing. E um tanto desafiadora em tempos de mutação constante do comportamento dos clientes no turbilhão das redes sociais. Se