Postagens de 2016
PARA TER UM MARKETING PROATIVO COMECE PELO BÁSICO: CALCE OS SAPATOS DO CLIENTE.
Nos últimos cinco anos mergulhamos no mundo do marketing proativo para entender como as empresas podem antecipar necessidades e preferências dos clientes. Sim, a essência do marketing proativo é justamente essa: a empresa se antecipa
As cinco capacidades para o Marketing Proativo
O marketing proativo não nasce por decreto gerencial. Antes, é preciso fazer o “dever de casa” e desenvolver um conjunto de habilidades que permitem a empresa praticar o chamado marketing de antecipação. Como veremos, não
PROATIVIDADE E CICLO DE VIDA DO PRODUTO: O QUE O MERCADO DE FILMES DOMÉSTICOS TEM A ENSINAR
A teoria do ciclo de vida do produto (CVP) há muito informa que as ofertas – tal e qual os seres vivos – têm vida limitada, ou seja, elas nascem, crescem, amadurecem e morrem. Nesse
SUA EMPRESA PRATICA UM MARKETING PROATIVO?
Avançando em nossas pesquisas e estudos no campo da proatividade de mercado, nos últimos dois anos mergulhamos nas águas do marketing proativo. Entrevistamos altos executivos de marketing de empresas de diferentes portes e ramos de
RISCOS SÃO OPORTUNIDADES PARA AS EMPRESAS PROATIVAS
Empresas proativas lidam bem com o risco. Elas sabem que antecipar mudanças no mercado exige assumir certos riscos e por isso se preparam melhor, driblam a “falácia da segurança” (falaremos sobre isso adiante) e partem
SEGMENTAÇÃO PROATIVA: GARIMPANDO SEGMENTOS OCULTOS
Já tratamos aqui da segmentação de mercado em uma perspectiva com mais proatividade. A relevância do tema nos faz retornar ao assunto. Afinal, segmentar constitui a própria essência do marketing: erre nisso e toda a